Честно стырено из местного "подслушано"

Сидели мы после работы на прошлой неделе в кузнечном цеху с мужиком. Диалог:
- Олег, а ведь мы с тобой оградки варим?
- Варим.
- Продаём потом?
- Продаём.
- Люди довольны?
- Довольны.
- Знаешь Олег, а деньгу-то мы получаем, но вот налоги не платим. Пойдём-ка в налоговую: встанем на учёт, как самозанятые, а?
- Ты что? Ебанулся?.......

На волне постов про бизнес-тренеров вспомнил свои истории из 2009-2010 гг (истории реальные, поэтому короче длиннопоста не получилось оформить).

История первая. Устроился в начале 2009-го в конторку код писать для портала (модная форма существования сайтов на то время). Конторка занималась недвигой и имела порядка 20-ти человек персонала. Сайт имел раздел, и довольно большой, содержащий в себе различную юридическую практику за несколько лет, которую выкладывали, оформив в статьи, юристы конторы. Этот раздел обеспечивал порядка 85% трафика пользовательского и 90% рекламного.

У конторки, как я пришел, было два директора, они же основатели, муж с женой. Причем, если муж редко появлялся в офисе, то жена торчала там чуть не круглосуточно. Через несколько месяцев они разводятся, и мужу достается эта самая конторка. И понеслось...

Месяц его не было ни слышно, ни видно, а за следующий никто не получил премии, ибо "у конторы кризис", зато как-то я встретил директора на новеньком "чоппере" (видимо, не хватало суммы как раз в размере премий всем сотрудникам). Потом однажды он заявился ко мне за 5 мин до конца рабочего дня и сказал: "У меня есть несколько идей - их надо обсудить" - просидели мы часа 3...

Если две из них были откровенным дерьмом, то третья... Было решено внести кардинальные изменения на сайт, которые увеличат поток пользователей, а именно: удалить нахрен раздел юридической практики (директор искренне полагал, что, если закрыть этот раздел, то люди не будут отвлекаться от других разделов). Как я его ни отговаривал, он стоял на своем. Ок, удалили. Хорошему и стабильному притоку денег с рекламы пришел конец, а где-то через полгода сайт и вовсе загнулся (благо, я уже уволился на тот момент). Я еще после увольнения видал бывших коллег, но никто уже там не работал, поэтому контора совсем затерялась.

История вторая. Искал я в 2010-м работку, код писать да чего-нибудь поддерживать/админить. Вышло на меня HR-агентство местное (не путать, не кадровое - тогда это еще в новинку было), мол-де: "так и так, мы ищем прогера знатного да на вас заглядываемся - извольте-с на аудиенцию к нам прибыть" - дважды повторять мне не нужно было.

Попав на место, очень удивился, ибо девочка, которая меня вызванивала, расписала в красках, какая они крутая контора. На деле - подвальное помещение без кондиционера, начальница и две подчиненные. Ну, ладно, я к роскоши не приучен, так что пофиг.

Общалась с мной начальница, дама лет 45, вся в золоте, дорогой одежде и с надменным взглядом, смотрящая и говорящая со мной, причем. не скрывая, как с г**ном. Вопросы по резюме были подобного рода:

- А почему у тебя такой опыт маленький? - меня это удивило, ибо сразу на "ты" перешла.

- Так мне всего 23 года...

- Ах, да-да-да, молодой еще, неопытный...

Ну, и фразы по типу: "Даже не знаю, что с тобой делать" и "Тебя, наверное, и на работу-то не берет никто". Дичь какая-то. В виду своей неопытности мне было все-таки интересно узнать, чем все закончится. Но собеседование завершено, психологические тесты пройдены, время потрачено - и я уже дома, пытаюсь забыть эту дичь.

Однако, выйдя сразу после беседы с этой начальнице, она куда-то свалила, а я, пребывая в легком шоковом состоянии, разговорился с одной из девочек, сопсно, той, которая меня и приглашала. Общение продолжилось впоследствии, за стенами кузницы кадров. И довелось мне узнать, что, по сути, если обобщить всю информацию, начальница эта эксплуатировала своих подчиненных за еду. Она стабильно находила двух девочек-студенток, готовых "нарабатывать опыт" за 6-7к/мес. Ясное дело, что текучка этих девочек была неимоверной (к слову, моя новая знакомая отработала там не более полугода), ибо платить начальница не платила, а требовала много. Более того, я уж не знаю, через каких таких своих знакомых эта дама урывала вакансии, но она их получала, и очень-очень вкусные: со слов знакомой, в среднем, они брали тройную з/п за вакансию, которая закрывалась, в среднем, за месяц-полтора. Т.к. конкурентов у нее не было, то это позволяло ей стабильно 2 недели в месяц проводить за границей и раз в полгода менять авто (со слов моей знакомой, ибо она еще и бухгалтерией занималась).

Конторка просуществовала еще с пару лет и закрылась, ибо та начальница как-то очень сильно обидела очередную свою подопечную (она любила увольнять без з/п за месяц, за самые разные причины), у которой оказались знакомые в налоговой, которые поспособствовали закрытию этой конторы (начальница очень любила в "серую" работать), которая, кстати говоря, являлась так же основанной ее мужем, но попавшей к ней в руки после развода.

Итог. Да, у этой истории есть итог. Как-то, году в 2011-м, я наткнулся совершенно случайно на один сайтец одного бизнес-тренера. Сайт был выполнен в стиле "нулевых" и пестрил всякой информацией, так или иначе восхвалявшей этого самого тренера. На сайте, в разделе "Выпускники" я увидел того бывшего директора первой конторки (выпуск, кстати, как раз 2009-го) и эту бывшую начальницу второй. В списке было еще порядка 20-ти человек, но их я уже не знал (я тогда подумал: где-то еще потенциальные 20-фирм "ходячих мертвецов"). В голове тогда сложилась картина, что эти люди, только окончив эту школу, сразу решали "поиграть в дирехтуров" с очевидным финалом.

На фоне постов про договора...

Дело было в 2008 году, решили с друзьями открыть небольшой бизнес. У одного знакомого через друзей, был выход на мужика, который арендовал химическую лабораторию, имел под крылом 2 химиков и производил довольно качественную косметику. Встретились все вместе, посмотрели на что они способны, и решили куда будем двигаться.

Первым делом провели все анализы продукции, сделали все необходимые сертификаты, наняли дизайнеров, чтобы они упаковали все красиво. Через 7-8 месяцев продукт готов. Сняли офис, наняли необходимых сотрудников и пустились в работу.  Спустя какое то врем начали поступать заказы, а через 3 месяца вышли на одного крупного покупателя (Назовем его "Корпорация З"). Дела пошли в гору, клиентам "Корпорации З" очень понравился продукт, по этому данная фирма решила с нами встретится на прямую и привлечь к встрече наших химиков. На встречу мы позвали того мужика и его химиков. Все прошло успешно, химики произвели колоссальный восторг у данной корпорации. И мы стали сотрудничать дальше только с ними одними.

Дела шли на столько хорошо, что мы не верили в собственный успех, но примерно через 6-7 месяцев после последнего заказа, мы теряем связь с нашей "Корпорацией З".  Не буду много писать, суть в том, что они обошли нас и вышли напрямую на этого самого дядьку, который решил нас кинуть и на прямую работать с "Корпорацией З". Тут мы и получили урок о договорах, патентах и суровом деле бизнеса.

Дело пришлось закрыть, так как "Корпорация З" быстро подсуетились с договором к дядьке, патентах и других мелочах. А мы по своей неопытности все ушли в депрессию, разругались и пошли своими путями.

Через год я узнал, что того самого дядьки не стало, что то приключилось со здоровьем. Одного из химиков посадили за кражу. А тот самый продукт "корпорации з", куда то пропал.

Сейчас, когда уже прошло много времени, сидишь вечерами и фантазируешь, как бы сейчас сложилась жизнь, еслиб на тот момент, мы просто сделали бы договор...

Подписчиков стало аж 225, что меня весьма удивило =) Вот Вам еще одна небольшая история в копилку:

Договорились с потенциальным клиентом из Москвы о встрече, дабы обсудить ТЗ. Их делегация состояла из 3 человек: директор, главный инженер и "наш новенький, пусть учится".

Достали чертеж в размере А3, где я сразу же увидел крупным шрифтом надпись "5 bar":

- У Вас указано, что резервуары должны быть под давлением. Мы такие, к сожалению (еще бы, заказ то не хилый), не делаем - у нас максимально 0.7 атм.

- Не обращайте внимания, мы этот чертеж взяли, как пример, чтобы не объяснять на пальцах, где именно необходимо установить перегородки и патрубки.

- Конструкторский отдел изучит чертеж и дадим ответ

- Ок, мы подождем.

Немного поясню: горизонтальный резервуар должен был иметь 5 половинчатых перегородок (3 снизу и 2 сверху), 1 вход, 1 выход, 1 вентиляционный патрубок. Сверху подавалось масло под небольшим давлением, далее оно проходило секции, попутно избавляясь от шлама, и выходило уже снизу по трубе.

- Конструкторский отдел посчитал, что наше изделие такие нагрузки выдержит без проблем, если сделать обечайки толще и усилить конструкцию уголками, но по паспорту будет указано 0.7 атм.  

- Не вопрос! Нам главное, чтобы всё работало.

- Хозяин - барин.

На том и решили. В целом, нам по барабану. У нас свой договор, свои чертежи, на которых заказчик ставит подпись и печать перед запуском в производство, поэтому к нам, в случае чего, будет не подкопаться.

В этот раз опять повезло и  изготовили всё вовремя, без косяков - заказчик работу принял и резервуары увез. Спустя неделю, как я и ожидал, звонок:

- У нас проблема! Резервуар не подходит по документам, можете изменить максимальное давление в паспорте?

- Не можем. Я Вас при первой встрече предупредил, что в Вашем чертеже черным по белому указано давление в 5.5 bar, а мы такие не делаем. Вы сказали, что обращать на это внимание не стоит и подписали наш чертеж с нашими тех.данными. При этом мы разработали конструкцию, которая выдерживает необходимые нагрузки.  Да и если бы делали, то стоимость резервуара под давление в 3-4 раза выше той, по которой Вы осуществили закупку.

- Верно, работает всё хорошо, но у нас с документами проблема.

- Ну зато Вы сэкономили. В данном случае ничем помочь не могу.

- Ну и пошел ты нахер!

Ну не бывает так, чтобы на чертежах можно было на что-либо не обращать внимание =) Как оказалось, заказчик был не конечным, а банальной прослойкой (контора из 3х человек), которая получила контракт на поставку резервуаров под давлением, но решила схитрить и навариться. Но не вышло - схватили за жопу.

Если взять абстрактные цифры, то картина получается такая:

1. Получили контракт на изготовление резервуаров под давлением на сумму 11 яблок.

2. Заключили контракт с заводом-изготовителем на сумму 4.5 яблока

Неплохой навар на ровном месте, да? Будет уроком подумал я в тот момент и благополучно про них забыл.

Спустя месяц-полтора звонит мне другой потенциальный клиент и вкратце объясняет по телефону, что конкретно он хочет. Его описание очень сильно напоминало именно те резервуары. Попросил скинуть чертеж - точно, наши резервуары по спец заказу, поэтому я сразу же назвал точную цену. Ответом было долгое молчание, затем мат (не в мою сторону) и объяснение ситуации: оказывается, та горе-контора сумела таки выйти из затруднительной ситуации, да еще и с наваром - они продали их человеку на другом конце провода за 14 яблок (подделав данные в паспорте), тем самым расплатившись с первоначальным клиентом и оставшись при кругленькой сумме денег растворившись в закате.

Лох не мамонт, лох не вымрет! ©  

Больше мне добавить нечего =)